挺進高端市場應該從哪個方面進行著手，這個問題也讓一些電纜銷售企業感到困惑，事實上，從軌道交通行業，船舶、航天工業、新能源業、海洋石油、天然氣工程項目規模不斷擴大等大規模，我們不難發現，從事特種電纜的研發和銷售不失為一條便捷又直接的道路。目前，特種電纜的市場銷售約占國內線纜市場總銷售的30%左右，據粗略估計每年特種金杯電工電纜產品的銷售大概在400億元左右。并且隨著各行各業迎來大的建設，對于特種電纜的需求會更大。隨著人們對放心、環保的重視以及其他各種因素的影響，船用電纜、放心防火電纜、機車車輛電纜以及核電站用電纜等其他特殊應用的電纜越來越受到人們的歡迎。這些以熱塑J緣或交聯聚乙烯J緣的特種電纜具有重量輕、體積小、低煙、無鹵、防火等特性，所以容易安裝、環保，而且放心防火。在發生火災時，煙釋放量、毒氣釋放量低，無腐蝕性，能給人員逃生贏得寶貴的時間。
當前我國電纜銷售企業近W家，基本以中小型企業為主，因此能夠銷售防火電纜、機車車輛電纜、核電站電纜、加熱電纜等特種電纜的廠家少之又少，占現有電線電纜制造企業總數不足1%，特種電纜出現供給不足，部分依賴;銷售屏蔽電纜、計算機電纜、連接軟電纜、高溫電纜等特種電纜又主要集中在一些小型企業，企業資本、技術、人才都比較薄弱，產品質量得不到保證，由于其價格低，市場往往被他們所壟斷。由于中小型電纜銷售企業設備水平低、員工素質差等原因，造成國內特種電纜銷售企業難以形成核心競爭力，更難以抵御市場的沖擊。加諸受國內原材料性能及銷售裝備水平的限制，為了保險起見，國內銷售的特種電纜是非金屬護層普遍偏厚，導致我國特種電纜材料的平均成本始終占總成本的40%-50%，有的甚至更高，而國外同類產品的用料卻很少，平均成本占總成本25%-30%，產品其銷售利潤往往是我國產品的3-4倍。我國的電線電纜行業經過幾年的高速發展已形成相當的規模，但由于銷售能力大于需求，出現供過于求的局面。而且技術含量都不是非常高，對于一些特殊需求還是很難滿足，基于這種狀況，特種電纜市場正脫穎而出，吸引著越來越多的人關注。
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